印刷厂的业务从哪里来？不仅需要老客户的长期支持，更需要业务员去开拓新客户。一个好的业务员能够给印刷企业带来可观的利益。

一个合格的印刷厂业务员需要做到如下：

首先你要了解公司的实际情况，比如生产规模，设备技术以及未来发展趋势。这样做的好处是根据公司实际情况去找相匹配的新客户合作。

再你需要了解印刷各种材料时下的价格，以及材料运输整个时间长短。这样做的好处是你能非常清楚了解到实际盈利情况，报一个最合适的价格给客户。

同行竞争也是相当激烈的，业务员不仅需要了解客户，也需要了解自己的竞争对手。了解他们的价格和产品品质。这样有利于自身从竞争中胜出。

了解印刷的整个工序，一个好的业务员，不单单是口才好这么简单，要对从事的印刷行业的一些技术性问题能知晓一二，不然客户问起，一问三不知。毕竟业务员代表的是整个印刷企业的公司形象。客户是不会愿意投钱选择这种“无知”公司合作。

只有明白、踏踏实实做到以上几点，印刷行业的业务员才能在同行竞争中脱颖而出，拔得头筹。

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