促销是客户对目标人群品牌认知和销售旺季需求的积极引导和及时响应,客户为了赢得先机赚取更多眼球在印刷物料促销策略上和竞争对手往往采取及时跟进、针锋相对的手段,谁都想等对方促销资料先出来后再精准对标、有的放矢,谁都不愿意先把资料印出来留给对手调整和反应的时间,免于成为对方的靶子,给印刷供应商造成的后果则是:制作时间被一再压缩,疲于奔命。

    新东方是大型综合性教育科技海外上市机构网点布局全国,教学网点遍布重庆主城各区且继续增加中。远见印务是其签约印刷供应商,为对方提供促销物料及培训教材印制服务。教育培训巨大的市场蓝海引得各路资本争相杀入,生源抢夺的竞争显得尤为惨烈,即便是贵为行业领军品牌的新东方也不得不高度重视,在营销推广上投入大量的资源来捍卫自己的市场份额。每年暑寒假前夕是蓄客招生的关键时段,对培训机构全年业绩影响深远,因此各方营销推广活动频繁,宣传物料需求巨大。由于新东方客户的目标客户覆盖学前、小学、中学、大学、出国、小语种等不同人群,促销策略、设计方案、材质选用及工艺等要求各不不同,客户设计部门工作量显得异常繁重,文件定稿延误已是常态,留给印刷供应商的生产时间则少之更少。远见印务面对各种压力积极应对,指派专属人员积极与客户设计和业务部门协调对接、密切沟通、设计协助,提供专业优化建议;对内调整派单流程,挖掘内部潜力,创造条件及时完成一个又一个合格的订单交付,为客户在最重要的招生促销季中抢得先机贡献了自己的力量。实践证明远见完全有能力完成协助客户聚焦核心业务板块,履行专业外包服务商的职责。

    传统制造业对配套印刷需求体现在:单一自有品牌、工艺要求稳定,单批订单数量大,交货期相对固定等,供应商只要具备足够的产能,严格遵照客户的采购计划进度一般都能轻松准时的完成订单交付。但如今很多制造业在市场需求萎缩、产能严重过剩和自有品牌拓展受阻的大背景下不得不调整经营模式寻求生机,总量庞大的OEM市场成了诸多传统制造商围猎的目标。由此衍生的印刷需求也因客户群体的急剧变化呈现出语种繁多、品牌多元、多批少量、复杂非标、交期紧急的特点,这对印刷供应商提出了严峻的考验。

    润通动力是一家致力于新型热动力专业化经营的国家级高新技术企业,拥有自有品牌和OEM两大事业群。OEM涵盖通机、沙滩车、摩托车整车及发动机中高端产品,客户遍及全球诸多国家及地区。一直以来缺乏能同时把语种繁多、软件标准不一等印前难题和复杂印刷订单处理结合得很好的优秀服务商是客户的痛点之一,由此引发的印前技术沟通、订单生产协调和准时交付不畅所导致的制作错误,订单延误、客户投诉成为常态,严重影响客户的竞争能力。远见成为该公司供应商后,抽调业已在行业内积累了相当经验的技术力量组建印前技术专业团队定向服务,并在制造环节利用成熟的ERP客服及生产管理系统和健全的质量管控体系实现了和客户供应链平台的有效协同。目前远见印务的印前技术团队已深度融入润通销售、技术团队并为之提供卓有成效的增值服务,生产团队更因优质、及时、准确的完成了客户多种复杂需求的订单交付深得客户信赖。远见在生产吞吐量及处理复杂订单上的能力得到客户的一致认可。

    大部分设计公司在给客户提供设计方案的时候都较专注于考虑方案本身的平面表现而相对不会在意最终的印刷实际呈现,正因为如此他们的设计文件往往并不能有效满足印刷要求,给客户推荐的材料及工艺建议也是基于一些过往经验或不切实际的想法,实际印刷过程中要么技术上无法实现,要么与想达到的效果差之甚远,最终呈现给客户的则是一些价格昂贵的材料和复杂工艺的无谓堆砌,毫无成本考量,结果是客户、设计、印刷三方都不满意。诚然,印刷是一个运转十分复杂且需要具备诸多专业技能的复制还原过程,影响印刷效果和成本的原因太多,要求客户或者设计公司具备印刷全流程控制能力实在勉为其难,此时如有一个精于印刷流程的专业服务团队来协同就显得尤为必要。

    “蓝滨城”项目是闽商名企东晟集团在四川泸州开发的一个2000亩大盘,项目所需印刷物料呈现批次多、数量不定、客户多元、品类繁多的特点。远见印务成为该项目的印刷供应商后根据推广活动规模、物料需求层次、投放群体差异、表现内容、成本对比、项目进度配合等几方面综合考量,与客户营销、采购部门以及设计公司建立起良好的沟通机制,提供满足印刷要求的设计优化建议,灵活推荐选用适合的材料及工艺,合理控制印刷数量,与第三方公司合作精确物料投放区域,合作几年以来效果显著。客户项目的品牌知名度与日俱增,财务费用较之前预算逐年降低。设计公司与我们形成默契的协作互补关系共同为客户提供卓有成效的服务。这符合我们为客户提供最适合的技术方案和创造更多增值服务的“印刷顾问”角色定位。

    传统意义的印刷厂是被动的按照客户的要求去做批量复制 “依葫芦画瓢”。他们以满足客户质量和交货期的基本要求为既定目标,中规中矩。即便是配备有设计支持也只能局限在印刷技术本身对产品做一些简单固定的功能调整无法出更有建设性的建议。如果客户的要求稍有提高,应对起来就显得力不从心。面对市场越来愈来愈多的高端和个性定制化的印刷需求,如何在执行中做到和客户合力分析目标受众心理,共享创作思路,密切交流沟通,制定最佳方案,全程无忧服务,进而为客户创造物超所值的体验是对印刷供应商整体解决方案提供能力的一个重要考验。

    建桥工业园是重庆市政府首批批准设立的市级特色园区,远见是其长期印刷合作伙伴。为更好的服务外来投资客户和对外招商引资,园区决定制作中英文版本投资服务指南画册,要求一个月内交货,时间异常紧迫。园区正值人事变动,新接手人员因日常事物繁多加之经验欠缺难以腾出精力做出有效协调。于是在执行过程中就出现了指导思路不明,资料提供无序文件老旧并存,部门协调不力等各种情况。负责提供整体文案及设计服务支持的广告公司因为上述原因工作进展缓慢,半路知难而退。值此严峻背景下远见应园区要求毅然接下这个看似不可能完成的任务。从最开始提请园区领导层召开方案沟通协调会为画册定调到策划方案拟定,版面规划、图片拍摄和收集、政策文件和资料规整、外文翻译到文稿校对成品打样,封面及内页材质选用、印刷工艺选择、装订方式处理,直至最后批量生产、质量管控、装箱配送、代发邮寄其间工作量之巨大,协调部门众多,文件数易其稿,远见团队始终保持耐心积极应对,终以良好的沟通协调技巧和专业的整体方案解决能力出色完成订单交付。远见的印刷解决方案服务商角色定位为政务类客户需要的一站式放心服务提供了可靠选择

    当您的公司需要跨地域到陌生的市场开拓业务或者参展,所需要的印刷推广物料怎么解决?不考虑高昂的物流成本因素交给熟悉的供应商做好带过去是一个放心的选择,但为适应不同市场环境而随时可能会出现的版面调整或者临时加急需求您又如何处理?最重要的是你为陌生市场所制定的印刷物料营销预算是否能在满足营销效果的前提下得到有效的控制?显然,如何在陌生市场真实需求和印刷营销成本之间找到合理平衡成为困扰您的重要问题。这时,找一家有经验的本土供应商合作是最合理的选择。

    香港贸易发展局是专责推广香港对外贸易的法定机构,该机构一年在全球各地推出多场展销会及购物节活动。2009年 “香港时尚购物节”首次登陆重庆市场,展会品牌推广及实体销售需要大量的印刷物料,远见印务经过竞争被确定为展会印刷供应商。我们组建了拥有外资印企经历的业务员和专业印前工艺师项目团队,克服了双方在语言交流、文件格式、标准流程等方面的障碍,合作渐入佳境。合作中根据团队对本地市场环境及消费人群心理数据分析,结合曾服务于其他同类客户所积累的经验,我们和贸发局客户做了积极的沟通和分享,深得客户认同。具体执行中我们重点在材质选用、工艺表现、数量预估、目标人群精确投放等几个影响成本的关键环节上提出了建设性的解决方案并被客户采纳,印刷物料总开支较预算降低30%,展会取得圆满成功,远见印务由此成为香港贸发局在重庆市场重要的合作伙伴。

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